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一、2012年黑龙江省卫生厅直属事业单位公开招聘工作人员公告

根据《黑龙江省事业单位公开招聘人员暂行办法》(黑办发〔2006〕32号)、《关于印发(黑龙江省省直事业单位公开招聘工作人员实施细则)的通知》(黑人社发〔2011〕68号)和《关于进一步规范省直事业单位公开招聘考试管理工作的通知》(黑人社函〔2011〕616号)等文件精神，黑龙江省卫生厅决定面向社会为直属事业单位公开招聘工作人员，现将有关事宜公告如下：一、招聘单位简介(一)黑龙江省疾病控制中心，承担全省公共卫生、疾病预防及控制领域业务技术指导和服务，为省财政全额拨款事业单位。(二)黑龙江省中毒抢救治疗中心(黑龙江省第二医院、黑龙江省劳动卫生职业病研究院)，是黑龙江省三级甲等专业医院，下设南岗分院、二门诊、牡丹江宁安市镜泊湖疗养院等分支医疗机构，为省财政差额拨款事业单位。(三)黑龙江省精神病防治院(黑龙江省第三医院)，在黑河北安市，负责全省精神疾病的预防、教学、科研和康复治疗工作，是黑龙江省北部地区精神卫生中心，为省财政差额拨款事业单位。(四)黑龙江省传染病防治院(黑龙江省第四医院)，承担全省突发公共卫生事件应急救治任务，是集医疗、科研、教学为一体的三级医院，为省财政差额拨款事业单位。(五)黑龙江省中医研究院，是集医疗、科研和研究生教育于一体的综合性中医药科研、医疗机构，为省财政差额拨款事业单位。(六)黑龙江省口腔病防治院，临床设有口腔内科、口腔外科、口腔修复科等七大专业科室，医疗技术辅助诊断有x光室、心电室等相关科室，为省财政全额拨款事业单位。(七)黑龙江护理高等专科学校(原黑龙江省卫生学校)，开设护理、口腔医学技术、药学、药品经营与管理、医学检验技术、助产六个专业。其中，护理、药剂、检验、口腔为省卫生厅重点学科，护理专业还被教育部授予国家示范专业，为省财政全额拨款事业单位。(八)黑龙江省卫生职工中等专业学校，在黑河北安市，是集教学、科研、临床实践为一体的全日制中等医学院校，为省财政全额拨款事业单位。(九)黑龙江省医学会，主要负责全省的医学学术交流、会员管理、医学专业委员会建设、省级再次医疗事故技术鉴定、省级再次预防接种异常反应鉴定、《黑龙江医学》杂志的我出版、大型医用仪器设备使用人员上岗培训、医学继续教育以及承办政府与相关部门委托的其他工作任务，为省财政全额拨款事业单位。(十)中国医院管理杂志社，下设《中国医院管理》我部、《中国卫生经济》我部、《中国初级卫生保健》我部，为省财政全额拨款事业单位。(十一)黑龙江省眼病防治研究所(黑龙江省眼科医院)，我省的省级眼病专科医院，负责指导全省基层开展以防盲治盲为重点的眼病防治，以及开展眼科临床和科研工作，为省财政全额拨款事业单位。(十二)黑龙江省药品集中采购配送服务中心，负责研究制定药品采购配送政策，参与药品采购配送招标的药品生产、配送企业及药品品种资质审查，承担对医疗机构药品采购合同执行情况的监测、评估等工作，为省财政全额拨款事业单位。(十三)黑龙江省中医药学校，是集教学、科研、临床为一体的全日制中医药中专学校，为省财政全额拨款事业单位。(十四)黑龙江省中西医结合研究所，省中西医结合糖尿病研究中心，省级脑瘫康复重点学科，设有附属医院，是黑龙江省卫生厅直属科研和医疗单位，为省财政全额拨款事业单位。二、招聘计划(见附表)。三、招聘人员必备条件(一)具有中华人民共和国国籍，遵守中华人民共和国宪法、法律，拥护中国共产党；(二)具有良好的品行和职业道德，具有为人民服务的精神；(三)具备招聘岗位所需要的年龄（年龄计算截止到2012年10月1日）身体健康，符合身体检查的各项要求；(四)具备招聘岗位所需要的其他条件(见附表)；(五)服从招聘单位对岗位的安排和调整；(六)符合省政府《关于进一步加强普通高等学校毕业生就业工作的意见》（黑政发〔2009〕30号）加分条件的，可以享受有关优惠政策。下列人员不得报名：(一)曾因犯罪受过刑事处罚的人员及曾受行政处罚劳动教养人员和曾被开除公职的人员；(二)在近三年各类招考过程中被录用主管机关认定有考试作弊行为的人员。四、招聘程序(一)报名 1、网上报名。考生可在2012年11月23日9：00至2012年11月27日16：00期间，登录黑龙江省人力资源和社会保障厅网站( www.hl.lss.gov.cn/hljhrss/index.jsp，选择事业单位招聘专题，进入报名系统。浏览选择岗位，填写报名资料，上传照片，记录报名序号，打印报名表。) 2、查询资格审查结果。考生可在2012年11月23日9：00至2012年11月28日12：00期间，登录报名网站查询资格审查结果。资格审查通过的，不能改报其他岗位；资格审查未通过的，可以取消当前岗位报名，并在规定时间内改报其他岗位；对审查结果有异议的，可以提出网络仲裁；仲裁通过的视为报名成功，仲裁未通过的，取消报名或可以改报其他职位。 3、领取准考证。考生于2012年12月12日9：00至2012年12月14日16：00期间，到招聘单位领取准考证，请按准考证上的时间、地点和要求参加考试。(二)现场审核地点 1、黑龙江省疾病控制中心：哈尔滨市香坊区油坊街40号邮政编码：150036联系人：侯倔倔联系电话：0451-5515361613091440638 2、黑龙江省中毒抢救治疗中心：哈尔滨市道理区地段街159号邮政编码：150010联系人：许慧丽联系电话：0451-5396931215804631232 3、黑龙江省精神病防治院：黑河北安市交通路135号邮政编码：164092联系人：樊华英、赵希杰联系电话：0456-642901413845642912 4、黑龙江省传染病院：哈尔滨市呼兰区建设街1号邮政编码：150500联系人：武静瑜联系电话：0451-5733619413349308866 5、黑龙江省中医研究院：哈尔滨市香坊区三辅街142号邮政编码：150036联系人：冯凯、李莹、黄宇联系电话：0451-55653086转6797或669713613676063 6、黑龙江省口腔病防治院：哈尔滨市南岗区一曼街121号邮政编码：150001联系人：赵玉莹联系电话：0451-82546752、8282310013766866073 7、黑龙江护理高等专科学校：哈尔滨市香坊区香安街72号邮政编码：150036联系人：王晓鑫路瑶联系电话：18346069701 8、黑龙江省卫生职工中等专业学校：黑河北安市北岗区西育园街邮政编码：164000联系人：聂亚华、杨丹、姚健联系电话：0456-686197513604563687 9、黑龙江省医学会：哈尔滨市南岗区长江路130号乐业大厦5楼邮政编码：150090联系人：邢昌盛、赵锐前联系电话：0451-5363847913089981860、13804555527 10、中国医院管理杂志社:哈尔滨市香坊区香顺街41号204室邮政编码：150036联系人：纪宝辉联系电话：0451-8725301513603688557 11、黑龙江省眼病防治研究所：哈尔滨市南岗区东大直街151号（黑龙江省眼病防治研究所门诊二楼）邮政编码：150001联系人：王婧联系电话：0451-83024811、5364913813936274595 12、黑龙江省药品集中采购配送服务中心：哈尔滨市香坊区香安街72号邮政编码：150036联系人：侯延文联系电话：0451-5562648113904605082 13、黑龙江省中医药学校：哈尔滨市利民开发区邮政编码：150025联系人：张桂香联系电话：13796555833、18245098188 14、黑龙江省中西医结合研究所：哈尔滨市香坊区赣水路220号邮政编码：150090联系人：赵阳联系电话：18645017357(三)注意事项 1、考生应详细阅读《网上报名诚信协议》，要对提交的信息和材料真实性负责，否则取消考试资格或录取资格。 2、报考人员需要认真阅读填写说明，并详实准确地填写个人报名信息。其中报名序号是报考人员现场确认、成绩查询或取得其他技术支持的重要凭证，请认真记录保存。 3、考生不能用新、旧两个身份证号同时报名，报名与考试使用的身份证必须一致。 4、考生上传和现场提供的照片须为蓝底、白底或红底证件照(3张)，生活照、风景照不予审核。 5、报考人员所学专业及研究方向必须与所报专业相符。 6、同一岗位通过资格审查与招聘人员的比例不低于3：1，达不到比例，将缩减招聘人数或取消该招聘岗位。特殊岗位、急需或短缺专业岗位需报省人社厅同意，可适当降低比例。 7、应届毕业生从事临床医疗专业，工作两年内应考取执业医师资格证书。 8、符合黑政发〔2009〕30号文件要求享受加分政策的考生，网上报名时必须填注。 9、对招聘计划中的专业、学历及资格条件等内容信息需要咨询时，请致电招聘单位；对网上报名流程、方法等问题需要咨询时，可查询网站《通用报名流程》和《常见问题问答》或致电技术咨询电话（0451）82672690。(四)考试采取笔试和面试相结合的办法，先笔试后面试。 1、笔试。包括综合知识和专业知识两部分，满分为100分,其中综合知识占笔试成绩不少于30％。综合知识考试内容包括马克思主义基本理论、中国特色社会主义理论体系、法律、公文写作基础知识及逻辑推理、资料分析等；专业知识考试内容为报考岗位要求的专业知识。考试日期为2012年12月15日，具体时间、地点详见准考证。笔试前，请持省级主管“项目办”出具的相关证明材料进行加分确认。确认时间：2012年12月5日9：00~11：30，地点：哈尔滨市香坊区长江路130号9楼928室，电话:(0451)82672269。统招博士学历的应聘人员均免笔试，统招硕士及以下学历的应聘人员参加笔试。考生可通过各招聘单位查询本人成绩。本次考试不指定考试辅导用书，不举办也不委托任何机构举办考试辅导培训班。 2、面试。根据笔试成绩总体情况，确定最低合格分数线。按照招聘岗位人数1：3的比例（包括博士学历的应聘人员），在进入最低合格分数线以上人员中由高分到低分确定进入面试人选。若成绩出现并列，则专业知识成绩高者进入面试，若两科成绩均相同，则相应扩大进入面试人选。进入面试人员名单在省人力资源和社会保障厅网站公示3个工作日。面试前由招聘单位进行现场资格确认。考生需提供身份证、毕业证、学位证、网上打印的报名表、所在单位或学校提供的相关证明材料(加盖公章)和能够证明本人资历或能力的材料原件及复印件。应届毕业生需提供学校开具的有效证明。考生提供的相关材料、主要信息不实的，将取消面试资格，并依笔试总成绩进行递补。面试在省卫生厅指导下统一组织实施。采取结构化面试的方式，满分为100分，低于60分者不予录用。 3、合成考试总成绩：考试总成绩以百分计，其中笔试总成绩占50％，面试成绩占50％。计算考生考试总成绩时，要按照所占比例先折合后再进行汇总，保留小数点后两位。(五)体检与考核根据考试总成绩，按照招聘岗位1：1的比例由高分到低分确定进入体检考核的人选。若报考同岗位考生考试总成绩出现并列，则依次以面试成绩高者、专业科目成绩高者进入体检。由用人单位负责组织体检。体检参照公务员体检办法确定体检内容，体检不合格者依次递补体检人员。对体检合格人员进行考核，考核内容为思想政治表现、道德品质、业务能力和工作实绩等。考核不合格者，不予聘用。(六)公示与审批根据考试、体检和考核结果，择优确定拟聘人员，报送黑龙江省人力资源和社会保障厅审核，并在其厅网站上公示7个工作日。公示期满无异议的，招聘单位按有关要求，到黑龙江省人力资源和社会保障厅办理审批手续。五、相关待遇新聘用人员实行试用期制度，试用期为6个月(应届毕业生试用期为1年)，试用期满合格的，予以正式聘用。应聘人员一经聘用，享受国家及省统一规定的事业单位工作人员相应学历或专业技术职务应享受的工资福利待遇。监督电话：(0451)85971191（省纪委、监察厅驻省卫生厅纪检监察室）政策咨询电话：(0451)85971157(黑龙江省卫生厅人事处)附： 2012年下半年黑龙江省卫生厅直属事业单位公开招聘工作人员计划表.doc

二、招标采购项目的招标信息都在什么网站上发布

招标采购项目的招标公告信息一般在下面三类网站上发布：

1、比如以招标雷达为代表的这类项目信息丰富、情报分析能力强的第三方信息聚合类招标网站。这类招标网站不仅可以查看全国各地各行业的各种类型的招标公告信息，还能为你推荐客户、预测竞争对手和进行市场分析，部分平台还有一些功能是独有的，比如招标雷达的预测项目能力（基于国防科技大学海量数据分析团队20年的技术沉淀），所以我个人是比较主张广大招投标人使用这一类的招标网站去查看招标公告，毕竟查看公告之后找到合适的项目再去投标，还是需要更多情报分析的。在这里为大家列举我常用的3家招标网站及其特点供参考：

①招标雷达

招标雷达是一款服务于招标投标和政府采购领域企业主体的功能类APP，每日更新招投标项目超30万条，8000多家权威采招数据源，30万+注册会员，能够为用户提供实时的招投标信息；更有建筑、IT、物业、医疗等全行业招采大客户画像及行业趋势研判。招标雷达旨在通过大数据为投标企业“哪里有项目、有什么项目、怎么拿下项目”等核心问题，提供一站式的解决方案，国内真正具备精准推送项目、潜客挖掘、市场分析等能力的权威招标网。

②中国采购与招标网

中国采购与招标网是为配合中国政府实施《中华人民共和国招标投标法》以及规范公共采购市场的需要而于1998年在北京注册成立。每年有近千万个项目的招标采购信息在本网发布，涉及项目金额达5万亿元，网站注册会员超50万家。

③ RCC瑞达恒

其服务体系包括七大业务板块：工程信息网（为三万多家供应商提供准确、及时的全国项目的最新信息，覆盖全国31个省和直辖市的19个类别的工程）；慧讯网（收录了超过30万家供应商的上亿条产品价格信息的在线询价平台，帮助政府部门、甲方、造价咨询公司、设计公司、承建单位降低成本和提升了工作质量与效率）；慧招采（供需双方实现高效对接的招采信息平台，每天公布近4万条招采信息。

2、以中国政府采购网、全国公共资源交易平台为代表的招标采购网站。这类网站囊括的招标项目信息比较分散，且多以发布中央和地方政府、事业单位等的招标公告为主，比如中国政府采购网就是财政部唯一指定政府采购信息网络发布媒体，国家级政府采购专业网站，包括一些工程类、服务类以及货物类的招标公告信息。除了这种全国性的，各省地方政府基本也有自己的政府采购网和公共资源交易平台，比如北京市政府采购网、北京市公共资源交易平台，再这里也为大家列举3家具有代表性的这类查看招标公告的网站及其特点：

①中国政府采购网

为加强政府采购信息网络建设，在全国范围内建立起统一、规范的政府采购信息发布渠道，提高政府采购工作的公开性和透明度，财政部于2000年12月31日创办了“中国政府采购网”，并向全国发布了《关于中国政府采购网有关管理问题的通知》。“中国政府采购网”是财政部开发设计和主办的用于全国政府采购信息统一管理的专业网站。

②全国公共资源交易平台

全国公共资源交易平台贯彻落实《国务院办公厅关于印发整合建立统一的公共资源交易平台工作方案的通知》（国办发〔2015〕63号文件）的要求，汇集全国公共资源交易、主体、专家、信用、监管信息，依法依规对公共资源交易信息进行公开，并为市场主体和社会公众提供形式丰富的信息服务。

③北京市政府采购网

这其实是中国政府采购网北京市分网，是北京市政府购买服务信息平台，网站设首页、综合信息、信息公告等栏目，其中信息公告多以招标公告信息为主。

3、是以万科采筑为代表的企业自运营的招标采购网站，支持查看对应企业的各种招标公告信息。这类查看招标公告信息的招标网站主要服务于企业自身经营过程中的招标采购需求，同样的为大家分享3家平台：

①万科采筑平台

万科采筑以标杆企业的资源积累为基础，提供招标、质量检测、订单履约、采购等各环节的全方位生态服务，填补地产采购领域空白，能帮助客户解决降本、提效、降风险的核心痛点问题。

②中国移动招标与采购网

中国移动发布采购信息的唯一官方平台，支持查看招标公告信息，候选人公示、中选结果公示等。

③中国联通采购与招标网

设有采购公告、电子招标、电子订单、商城订单以及供应商注册等栏目内容。

三、医药企业利用医药品牌成功案例

医药企业利用医药品牌成功案例

参考：:wenku.baidu./link?url=TaZqOYzkG9_d8WcwTSgbNnAfzCZINYjpu7UIPtn6qEvqKq-EgCL7_vQ4N6GZXKvrjfgYjyaqnaQPPDyzF4jh_rSITs6-WQfn8QO-a3ORF2i

这里有好多，你自己去下载看吧，有写医药企业也有写医药企业家的

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上海施贵宝公司是中美两国在我国境内成立的第一家西药制剂合资企业，又是完全按照世界卫生组织“优良生产质量规范（GMP）”进行设计、生产和经营、管理的现代化制药企业。该公司先后通过美国、新西兰食品药品管理局（FDA）和加拿大卫生保健局（HPB）批准，成为我国第一家制剂产品可以出口北美和新西兰市场的制药企业。十几年来，该公司始终坚持企业管理创新，进行着卓有成效的经营管理，取得了令人瞩目的成就。

1、管理思想上创新

管理创新，首先是要在管理思想上创新。这是其他一切创新的前提，没有这个前提，就谈不上创新。企业管理创新也有个机制，这个机制产生于企业内部环境与企业创新的氛围中。具有创新机制的企业，对管理创新具有推动和激发的作用，反之则不能有效推出管理创新。上海施贵宝公司已成立十多年，在合资企业中成立较早，由于当时许多经营法规并不完善，因此，在操作上有一定的难度，既不能照搬美国投资方——美国施贵宝公司的做法，又不能按国内国有企业的一套做法，而是坚持走学习型、创新型路子。该公司真正在认识上、观念上、措施上到位，以管理创新对变革作反应，并把变革作为机会加以利用。把创新作为对付竞争环境的需要，是企业本身发展的需要。该公司在管理思想上，主要在四个转变上下功夫；①从传统企业和管理目标多元化向管理目标单一化转变。每年企业都有明确的目标，公司的领导、公司的各项管理工作都围绕这一目标而展开，追求管理的卓越和创新，从而带来最佳的经济效益。②从企业被动型管理向企业自主划管理转变，让企业成为管理的主体。公司内部建立了CMP和质量、财务、安全等内部审计制度，形成了自我检查、自我整改、自我完善、自我发展的机制，调动了管理人员的积极性和主动性，发挥管哩人员的智能和潜．能，创造性地开展创新活动。③从企业内部管理的计划经济模式向市场经济模式转变。上海施贵宝公司将市场占有率作为衡量企业经营好坏的重要标准。只有提高市场占有率，才能保持企业的生存和发展。他们坚持各项经营管理工作都以市场为导向，一切为市场需要服务，在营销工作中，坚持加强市场研究，讲究市场策略，重视市场投资，完善营销机制。针对药品的特性及其特定的用户，确定丁“自销与通过商业渠道销售并举”的原则，立足“甩掉”，而不满足于“卖掉”，以形成销售、服务、消费、制造的良性循环。④从封闭型的企业管理向国际通行的现代管理转变，并密切注意吸取国外现代管理的信息，不断进行管理创新。如他们将处方药与非处方药分类管理，为我国实施非处方药提供了一些经验、建议和措施。该公司是国内第一家成立单独非处才药销售队伍的公司，大刀开发非处才药（OTC）市场，扩大公司市场份额，积极开发医院和药房的销售，积极传播和促进药房的零售工作，努力塑造品牌，制定一个雄心勃勃的新产品上市计划，建立第一流的非处才药（OTC）销售队伍。

2、以人为本是现代企业管理的重要创新

人的全面发展是在一个个具体的环境中发展的，由于分工的不同，每个人都有自己的工作岗位，在特定的工作岗位上创造性地工作，以达到企业目标，同时，把自己塑造成一个全面发展的人，这应是企业管理中对人管理的最高目标，它也是以人为本管理的真正要旨。上海施贵宝公司的主要做法是：①公开择优招聘，促进人才合理流动。招聘工作严格贯彻“公开招聘、平等竞争、严格考核、择优录用”的原则。②实行绩效评估，发挥激励导向作用。③引进竞争机制，改革分配制度。每年都要在同行业内或委托咨询机构调查劳动力的市场价格，以此确定公司合理的工资价位。④重视培训，强调学习。该公司为加强员工学习，通过各种才式加强岗位培训。例如，新员工必须进行上岗前培训，以学习了解公司概况、企业文化、劳动合同、员工纪律、行为规范、安全生产、质量意识等；营销人员每季度进行有关营销策略、销售技巧和产品知识的专业培训；生产人员进行GMP的管理专项培训|；管理人员每年集中培训两三次，请国际专业培训公司讲授管理知识和技巧，指导部属学习掌握有关洽谈及领导沟通技巧、部门冲突处理技巧以及时间管理、团队精神、企业形象、学习型组织等知识；技术和管理骨干，则要出国参加专业培训或在国加专业培训班等。⑤为员工创造发挥才干的条件，或过“贵宝人和”的融洽气氛。该公司通过培训，使员工提高技能和才干，并通过绩放评估肯定和发扬员工的工作成就，还通过各种方式和活动增进员工之间的感情。建立员工生日档案，公司向他们祝贺。在公司工作满五年的员工，公司领导要请这些员工家属到公司来作客，参观企业并共进午餐。

3、管理方法上创新

企业管理方法的创新，主要是实现管理科学化和管理现代化。上海施贵宝公司把现代科学技术的一些最新成采用到管理领域中来，如全面质量管理、统计分析、计算机网络计划技术、库存管理、决策技术、市场预测技术、生产资源计划（MRPE）、预算管理、办公自动化等。如MRPII系统，分司采用丁BPCS软件，使计算机网络管理完整地覆盖全公司各生产、经营部门，使市场预测、原料采购、生产作业、产品成本、库存状况、财务控制和质量控制等数据全都纳入一体化管理，从而有可能以最少投入、合理库存量和最高生产效率来编制生产计划，以更好地适应市场需求，在企业内部做到信息共享、决策科学和进行有效监督。另外，该公司还全面开展提高效率活动，制定节省成本、紧缩人员、提高效率的具体计划。这一活动的特点是面广，涉及到生产、销售、财务、技术各个方面。公司在生产上开展丁缩短生产周期的活动，对主要产品成立缩短生产周期项目组，定期活动，设立专职效率经理，开展大幅度提高效率活动。车间人均效率提高50%，达到减人增产的效果。全面开展效率活动，包括销售效率、采购效率、新药土市周期缩短的工作效率和财务简化工作程序的活动（DIS一DOITSIMPLE）。该公司在年度预算中把提高效率、减少成本作为实绩考核的一项指标。

4、经营思路的创新

日本通产省曾对两个最大优秀企业进行调查，得出四个结论：①企业把主要精力放在提高劳动生产率、降低成本才面，经济效益一般；②企业把主要精力放在开拓市场，经济效益较好；③企业把主要精力放在提高产品质量和开发新产品，经济效益很好；④企业一手抓新产品，一手抓市场的开拓，经济效益最好。由此得出了管理、技术、产品、市场、服务五大创新的关键是产品创新和市场创新。这一结论公布后在国际企业界和理论界引起了强烈的反响。上海施贵宝公司牢牢抓住了产品创新和市场创新，他们在新产品开发上有五年滚动计划，每年都要上市2种~3种新产品；新产品上市又有详细的上市促销和扩大市场占有率的策略，具有强烈的超前意识和市场占有意识。为了更好地占有市场，上海施贵宝公司成立了仓储分发部，把仓库、分发、车队归并在一个部门，加强合作，强化管理，保证GMP。在全国设立了14个分发库，售后服务质量明显提高，如98%以上的产品在接订单后2天内送到客户手里（除超出客户使用的额度外），设立这一部门后，效率上升，费用下降，效果非常好。在国外设有专门的分发公司，而国内企业一般是通过商业部门销售，不设立全国的分发部门。面对国内应收帐款较多和三角债严重的情况，上海施贵宝公司对客户实行了资信管理。其办法是通过建立客户资信控制与管理系统，对客户企业的创建情况、销售历史、还款率等资信情况都有完整记录，并根据客户资信状况的变化而调整销售政策。该公司还设立了专职的资信与收款小组，强化了收款工作，使公司应收帐款处于良好的状态。

楼上说的潜规则那样子不好，你说的那个网站我过去看了一下，做的很不错，那里边我搜索了一下，你看到的只是其中的一部分的内容，里边还有很多的相关的介绍，你为何不仔细看看啊？

先考核生产车间，再看物料，随后看生产部，在看销售部，最后行政部

医疗用医药品通常指我们说的处方药

一般用医药品通常指非处方药

医疗用医药品和一般用医药品在定义，药品的管理和药品的介绍上是不同的。

通俗的说医疗用医药品是医生根据病人的病情诊断然后提供的药品，其使用说明一般面向医生，比较专业，需要处方

一般用医药品是病人根据自己的判断在药店可以随便买到的药，其使用说明一般比较通俗，面向普通人群，不需要处方

回过头想一想我们企业现在进行的品牌宣传活动，不是内容华而不实，就是主题哗众取宠，传播盲目不到位，有的人还以为这是资源投入上的问题，那是多么幼稚！就传播方式上说很多的企业的品牌传播是单项的，通过各种媒介如电视、报纸等向消费者灌输企业和产品的信息。大规模的空中广告一直是很多企业的惯用伎俩，很受企业欢迎，的的确确也成就了不少品牌。但是，随着市场竞争的日益激烈，信息的泛滥，传播媒介的分化，消费者对信息的接收上有了更多的话语权。所以，很多企业总在那抱怨钱花了不少，效果怎么这么差呢，这种品牌传播的低效果从客观上看是由于：第一，传播媒介日益零散化。现在的企业，在医药品牌传播的媒介上选择性更多，不仅有传统的电视、报纸、广播、户外等等，还有新近崛起的网络、分众等。过去在央视打个品牌广告，可能全中国人民都知道了，现在基本上很难有这种效果，一直以来通过传播媒介灌输式的广告时代一去不复返了。传播媒介的分化直接导致企业品牌传播费用的增加，同时也深刻的影响着医药招商企业品牌传播策略的演变。因为在传播媒介每一次演变分化过程中，总是伴随着一批新兴企业的崛起，江南春领导的分众传媒本身就是对此最好的诠释。因此说，以网络为核心的传播媒介的又一次巨变，不仅仅代表着我们企业选择的媒介越来越多，更体现的是一种新的品牌塑造方式的崛起。第二，众多的广告加大了信息的传播难度，稀释了广告内容。消费者身边充斥着无数的广告，每天都要面对不同产品的广告宣传，如果广告内容不是消费者所关注的或者是广告形式消费者不喜欢，品牌宣传效果将大大折扣，消费者将拾起话语权，品牌传播将呈现出不是说你想说什么，而是关注消费者愿意听什么，不是在你想说的地方说，而是在消费者想听的地方说，新奇、吸引的广告本身将更具效果。第三，消费者越来越理性。一方面，传播媒介的分化和广告的繁多，大大分散了人们的注意力，另一方便，消费者也对广告本身越来越理性，主动选择记忆的广告越来越少，时间也越来越短，品牌传播的效果也越来越弱。虽然客观上，我们的品牌传播活动面临着前所未有的挑战，但是消费者对广告的需求却比以往更强烈。消费者从来没有像今天这样需要广告的指引，面对满足不同需求数以万计的商品，如何选择，不断的困惑着消费者自己，他们希望能从广告中判断出自己最想要的产品。因此说，当下的品牌传播活动必须建在消费者需求分析的基础上。那些被我们称之为经典的品牌营销理论愈来愈显得力不从心，随着市场竞争激烈度的升级、消费群体不断细分、传播媒介日趋零散化，，USP已经显得苍白无力，定位的声音淹没在爆炸式的信息洪流中，品牌形象更难脱颖而出了。因此，进行品牌传播突围，就必须改变以往我们对品牌传播理论的认识，重新选择品牌传播的理论支撑点。因此医药招商认为，在医药招商过程中企业宣传也很重要，有实力的企业会在一些重磅媒体或是针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费，以拉动经销商，有的注重打造样板市场，通过成功的样板市场精耕细作，吸引客户，因为事实胜于雄辩有的直接做市场，到目标市场，走访寻找合适的经销商，这一方式是最传统也是最广泛的方式。而制定医药招商策略是医药企业招商的提前，确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

这个问题我在另一个提问里回答了，拷贝过来。。

医疗用医药品通常指我们说的处方药

一般用医药品通常指非处方药

医疗用医药品和一般用医药品在定义，药品的管理和药品的介绍上是不同的。

通俗的说医疗用医药品是医生根据病人的病情诊断然后提供的药品，其使用说明一般面向医生，比较专业，需要处方

一般用医药品是病人根据自己的判断在药店可以随便买到的药，其使用说明一般比较通俗，面向普通人群，不需要处方

医药企业有：

北京同仁堂科技发展股份有限公司制药厂

企业地址：北京丰台区南三环中路20号

联系电话：010-87632888

电子邮箱：service@tongrentangkj.杭

州民生药业集团有限公司

企业地址：浙江省杭州市余杭塘路108号

联系电话：0571-88085858

电子邮箱：minsheng@mspharm.

北京双鹤药业股份有限公司

企业地址：北京市朝阳区望京利泽东二路1号

联系电话：010-64742227

武汉中联药业集团股份有限公司

企业地址：湖北省武汉市江汉区江汉经济开发区江兴路1号

联系电话：027-83528368 83528058

厦门星鲨制药有限公司

企业地址：福建省厦门市海沧区新美路36号

联系电话：0592-6512333 2096666

北京同仁堂股份有限公司同仁堂制药厂

企业地址：北京市大兴区黄村镇北京生物工程与医药产业基地永旺路29号

联系电话：400-881-1881

电子邮箱：info@trt-pharma.

山东鲁抗辰欣药业有限公司

企业地址：济宁高新区同济科技工业园

联系电话：0537-2215851

吉林敖东药业集团延吉股份有限公司

企业地址：中国吉林省延吉市高新技术开发区长白路389号

联系电话：0433-2910179

电子邮箱：info@adyy.

东北制药集团沈阳第一制药厂

企业地址：辽宁省沈阳市铁西区兴华南街54号

联系电话：024-25875291

电子邮箱：zthunder@126.

上海医药(集团)有限公司信谊制药总厂

企业地址：上海浦东新金桥路905号

联系电话：021-58995818

电子邮箱：sine@mail.sinepharm.江

苏恒瑞医药股份有限公司

企业地址：连云港市经济技术开发区昆仑山路7号

联系电话：0518-85465745,85475710

电子邮箱：hrs@hrs..齐

鲁制药有限公司

企业地址：山东省济南市工业北路243号

联系电话：0531-83126555 83126000 83126666/7777/8888/9999

电子邮箱：agent@qilu-pharma. qa@qilu-pharma. web@qilu-pharma.吉

林敖东洮南药业股份有限公司

企业地址：白城市洮南市团结东路16号

联系电话：0436-6225278,6335023,6335024

电子邮箱：tnyy@china.哈

药集团制药总厂

企业地址：哈尔滨市南岗区学府路109号

联系电话：0451-86662926,86666391

丽珠集团丽珠制药厂

企业地址：广东省珠海市拱北桂花北路

联系电话：0756-8135888

电子邮箱：web◎livzon..吉

林敖东延边药业股份有限公司

企业地址：吉林省敦化市敖东大街2158号

联系电话：0433-6223692

电子邮箱：info@jlad.北

京紫竹药业有限公司

企业地址：北京朝阳区朝阳北路27号

联系电话：010-65483355

四川科伦药业股份有限公司

企业地址：成都市锦里西路107号锦江时代花园南18、19楼

联系电话：028-86131122

广州白云山光华制药股份有限公司

企业地址：广州市海珠区南石路1号

联系电话：020-8436047384333808

云南医药工业股份有限公司昆明振华制药厂

企业地址：昆明市五华区王家坝22号

联系电话：0871-4114341，4172207，4160418，4175627

山东凤凰制药股份有限公司

企业地址：山东省东营市利津县津二路198号

联系电话：0546-5683157,5683157,5625031,5629811

电子邮箱：szq8158@163.西

安利君制药有限责任公司

企业地址：陕西省西安市汉城南路151号

联系电话：029-84682200,84682295

电子邮箱：webmaster@lijun.山

东新华制药股份有限公司

企业地址：山东淄博张店东一路14号

联系电话：0533-2166666

电子邮箱：xhyy@xhyy.太

极集团四川绵阳制药有限公司

企业地址：四川省绵阳市剑南路278号

联系电话：0816-2284410

天津力生制药股份有限公司

企业地址：天津市南开区黄河道 491号

联系电话：022-27362444

电子邮箱：lisheng@lishengpharma.西

南药业股份有限公司

企业地址：重庆市渝北区龙溪镇红金路34号

联系电话：023-89855095

电子邮箱：fsspc@fsspc.广

州中一药业有限公司

企业地址：广州市天河北路28号时代广场西座11层

联系电话：020-38821882

哈药集团三精制药股份有限公司

企业地址：黑龙江省哈尔滨市动力区哈平路233号

联系电话：0451-86627550上

海新先锋药业有限公司

企业地址：上海浦东张江高科技园区张江路92号

联系电话：021-58552452山

东鲁抗医药股份有限公司

企业地址：山东省济宁市太白西路173号

联系电话：0537-2880808

电子邮箱：lukang@lkpc.

石药集团中诺药业(石家庄)有限公司

企业地址：河北省石家庄市工农路188号

联系电话：0311-83803616,83805386,85666188

电子邮箱：znbgs@mail.ecspc.

上海第一生化药业有限公司

企业地址：上海市闵行区剑川路1317号

联系电话：021-64300590吉

林敖东集团大连药业股份有限公司

企业地址：辽宁省大连市旅顺口区三涧堡街道477号

联系电话：0411-86260040重

庆科瑞制药有限责任公司

企业地址：重庆南岸经济技术开发区大石支路2号

联系电话：023-62754898天

津药业焦作有限公司

企业地址：河南省武陟县东环路南段

联系电话：0391-7282438

电子邮箱：tjyyjz@163.

江西制药有限责任公司

企业地址：江西省南昌市三经路113号

联系电话：0791-6816580上

海海虹实业(集团)巢湖今辰药业有限公司

企业地址：上海市广灵四路351号海虹大楼

联系电话：021-65262781,0565-2323064江

苏正大天晴药业股份有限公司

企业地址：中国江苏省连云港市新浦区巨龙北路8号

联系电话：0518-85804002,85685859，85688199

电子邮箱：cttq@cttq.

修正药业集团股份有限公司

企业地址：长春市高新技术开发区前进街2426号

联系电话：0435-3943109,3943203上

海信谊万象药业股份有限公司

企业地址：上海市青浦区赵重路217号

联系电话：021-59754088石

家庄神威药业有限公司

企业地址：河北省石家庄市栾城县城南口

联系电话：0311-88030066 8008039208 4006129208

电子邮箱：info@shineway.

浙江仙琚制药股份有限公司

企业地址：浙江省杭州市文一路40号浙江省仙居县仙药路1号

联系电话：0571-88900980 87731178

电子邮箱：online@*** harma.

昆明制药集团股份有限公司

企业地址：中国云南省昆明市国家高新技术开发区科医路166号

联系电话：0871-8324311 8319868 800-8898-568石

家庄制药集团欧意药业有限公司

企业地址：河北省石家庄市中山西路276号

联系电话：0311—87036208上

海旭东海普药业有限公司

企业地址：上海浦东金桥金沪路879号

联系电话：021-58545533

电子邮箱：sunrise@xdhelp.

珠海联邦制药股份有限公司中山分公司

企业地址：广东省中山市坦洲镇嘉联路12号

联系电话：0760) 86655816 0760) 86655310上

海雷允上药业有限公司

企业地址：上海市汉口路398号华盛大厦十七楼

联系电话：021-63503535

武汉远大制药集团有限公司

企业地址：湖北省武汉市硚口区古田路5号

联系电话：027-83833738

电子邮箱：whpharm@public.hb.

山西太原药业有限公司

企业地址：山西省太原市晋源区化工路22号

联系电话：0351-6074034,6074781,6070430

电子邮箱：tyao@tyao..

浙江医药股份有限公司新昌制药厂

企业地址：浙江省新昌县环城东路59号

联系电话：0575-86022860

电子邮箱：office@xcpharma.

浙江海正药业股份有限公司

企业地址：浙江省台州市椒江区外沙路

联系电话：0576-88827890,88088385,88089080,88087600

电子邮箱：hzyyswb@126.

上海禾丰制药有限公司

企业地址：上海市浦东金桥开发区金沪路805号

联系电话：021-50317200,50312222

电子邮箱：harvest2@shharvest.

宜昌人福药业有限责任公司

企业地址：中国湖北省宜昌开发区大连路18号

联系电话：0717-6345005,6345002

山西威奇达药业有限公司

企业地址：中国山西大同经济技术开发区

联系电话：0352-5378888

重庆药友制药有限责任公司

企业地址：重庆市渝北区人和镇（北部新区高新园区）星光大道 100号

联系电话：023-67527818

华北制药集团制剂有限公司

企业地址：石家庄市和平东路华药东街6号

联系电话：0311-86050043

江苏鹏鹞药业有限公司

企业地址：江苏省宜兴市宜城镇龙池路69号

联系电话：0510-87072885,87072886,87072878

电子邮箱：py@public1.wx.js.

广东邦民制药厂有限公司

企业地址：江门市高新技术开发区邦民路33号

联系电话：0750-3963166

电子邮箱：bmp@bangmin..

四、药品是怎么定价的

世界主要国家的药品价格管理模式可以分为四类：第一类：对药品直接定价。又分为两种：一种是依据药品生产成本及疗效、安全性等因素直接定价。采用这种方法的主要有意大利、西班牙、法国、日本、瑞士、澳大利亚、印度、罗马尼亚、巴西等国家，其特点是价格干预程度很深，企业自主权很小。另一种是按照周边国家的市场实际价格水平，计算平均价格后直接定价。采用这种方法的主要有荷兰、加拿大等。这些国家药品一般依赖进口，本国药品生产数量很少，因此采用这一方法。第二类：制定参考价格。以同一疗效组中某种药品的价格为该组每种药品报销的参考价，超过此价格的部分需由病人自付。采用这一定价方法的国家有德国、瑞典、丹麦、新西兰、哥伦比亚等。这种方法考虑了同类药品的质量差别问题，给消费者更多的选择权，生产企业也有一定的定价自由，可以根据市场需求情况和产品自身特点．在报销价格之上寻找一个比较合理的价格定位。第三类：通过控制药品生产利润水乎间接控制药品价格。此方法主要为英国所采用。这种方法的特点是便于政府进行管理；缺点是如果利润率控制过严，不利于鼓励药品生产者的积极性。第四类：不直接制定药品价格。代表国家是美国。美国的完备的医疗保险体制是其实行这一制度的重要保证。药品价格虽然不由政府进行控制，实质上由私人保险机构代替了政府的职能，对药品价格进行干预。这种方式，虽然增加了患者支付负担，但同时大大鼓励了生产企业研究开发新药的积极性。所以从1975年到1994年间，全球152种新药中 45％来自美国。在20世纪90年代生物技术快速发展的时期，美国1995年颁布的150项生物技术专利中，80％来自本国。世界主要国家的药品价格管理模式可以分为四类：第一类：对药品直接定价。又分为两种：一种是依据药品生产成本及疗效、安全性等因素直接定价。采用这种方法的主要有意大利、西班牙、法国、日本、瑞士、澳大利亚、印度、罗马尼亚、巴西等国家，其特点是价格干预程度很深，企业自主权很小。另一种是按照周边国家的市场实际价格水平，计算平均价格后直接定价。采用这种方法的主要有荷兰、加拿大等。这些国家药品一般依赖进口，本国药品生产数量很少，因此采用这一方法。第二类：制定参考价格。以同一疗效组中某种药品的价格为该组每种药品报销的参考价，超过此价格的部分需由病人自付。采用这一定价方法的国家有德国、瑞典、丹麦、新西兰、哥伦比亚等。这种方法考虑了同类药品的质量差别问题，给消费者更多的选择权，生产企业也有一定的定价自由，可以根据市场需求情况和产品自身特点．在报销价格之上寻找一个比较合理的价格定位。第三类：通过控制药品生产利润水乎间接控制药品价格。此方法主要为英国所采用。这种方法的特点是便于政府进行管理；缺点是如果利润率控制过严，不利于鼓励药品生产者的积极性。第四类：不直接制定药品价格。代表国家是美国。美国的完备的医疗保险体制是其实行这一制度的重要保证。药品价格虽然不由政府进行控制，实质上由私人保险机构代替了政府的职能，对药品价格进行干预。这种方式，虽然增加了患者支付负担，但同时大大鼓励了生产企业研究开发新药的积极性。所以从1975年到1994年间，全球152种新药中 45％来自美国。在20世纪90年代生物技术快速发展的时期，美国1995年颁布的150项生物技术专利中，80％来自本国。

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