新药代理(进口药品的全国总代理)

一、巴西注册新药必须找当地代理吗

根据巴西兽药和兽药厂注册法的要求，第六节规定了注册办法。产品的注册申请须由该公司自己提交，如果是进口产品，须由其在巴西的法定代理提交。

文件如下：公司名、注册目的、生产商注册号、产品全名、产品技术负责人的名字、执业资格和注册号；须有如下文件：按照农业部要求填写的技术报告、本法要求的标签样式、技术负责人对产品制造负责的声明书、进口商对进口的产品承担责任的申明书；

如果是进口产品，还需如下文件：产品注册原件的复印件，证明所进口产品的技术报告的信息、生产商出局的独家代理证明，须经领事认证，证明进口商独家代理该产品，并按照本法规定执行履行相关责任，包括违规和处罚。生产厂家和公司的执照，须经领事认证。原产地官方开具的自由销售证明，领事认证，须标明所有处方和成分，标明各自的有效期。技术报告须提交产品灭活办法，须符合生物安全和环境安全相关规章。所有费用需要有注册公司承担。所有注册要求，农业不要要在180天内给予答复。药物、药物化学产品和新药须在120天给予答复。以农业部收到文件开始计。

产品注册有效期10年，失效前120天提交新的文件。注册更新须在失效前30天前出新证。进口产品有效期和该产品在所在国有效期相同。最高3年。

如果所在国注册失效，进口商须告知农业部，并注销其在巴西的注册证。3年未商业化的产品，注册证自动注销。

如果进口和原产国配方和成分有区别，禁止使用和原产国同样的名称，即使是同样的生产商或进口商。出示商标持有等证明后，可以在注册完成后，更改商品名。预生产和中试生产只有在农业部批准后才可以进行。如果某注册产品拥有特定商标，如果修改活性成分，须首先注销原注册，在有同样的适应症适用范围时，才允许使用同一商标，并需在标签上标明成分已变化。任何处方修改均须得到农业部的允许。修改时须提交新的技术报告和标签。如果修改新的助、矫正剂、载体或辅料，无需提交标签。

如果制造商或者进口商注册了某产品，同样配方的产品将不再授予注册。生物制品如果拥有同样的抗原、菌株或样品，使用同样的编号或者助剂，不管其他配方成分，均备认定为同一产品。

二、怎样才可以做药代

要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。医药代表职业医药代表除了具备一定的知识要求，具有相关产品的医药基本知识及营销知识、心理学知识外，更应具备以下三要素：技能要求：了解医药市场，掌握市场推广理论和技巧，善于交际，具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力；经验要求：开拓进取，具有医药背景，在医院或药房做过医生或药师更具优势；职业素养：遵守商业道德，讲究信誉，诚恳坦率，客观介绍产品。举止正派、精力充沛、热情高涨，有吃苦精神，能够承受较大的工作压力。中国目前有大大小小的药厂6000多家，每家药厂都有销售队伍。因此，存在一个庞大的医药代表队伍流动于医院和制药企业之间。由于中国医药市场发展的时间还不长，现有医疗保健企业销售队伍的规模仍然有限，而医药行业作为一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，最需要的还是医药代表。很荣幸我成为了一名医药销售人员，深感肩上的责任重大。要当好医药代表，我认为应处理好以下几种关系：医药代表与医生的关系医药代表应该是医生用药的好帮手。据资料显示，美国60%以上的医生认为医药代表是很好的产品信息来源，同时FDA收到的药品不良反应报告中，90%以上正是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。医生是我们的客户，那么改变客户的行为就是医药代表的终极目标。从了解到有所认识，从不处方到积极大量处方，我们所作的一切工作都是在向医生传达新药知识，宣扬本公司产品的益处，同时满足客户的需求，比如学术支持，学术地位的建立和维护。我觉得，作为一名医药代表，必须明白，到医院推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献。而不是乞求恩泽，无须低人一等。医药代表与广大患者的关系医药代表间接的为患者提供了最新、最好、最合适的药物。虽然患者并不是我们的直接客户，但正如S的价值观所言“无论在何时，无论在何地，S都在为人类最重要的健康事业而奋斗"。所以在医药这个特殊的行业中，我们不是在卖产品，我们是在卖益处。我们最终的目的，都是为了患者的健康。当我们把我们的最终目标放于此时，那销售就会变的简单很多。因为一个伟大的动机，一个伟大的目标是很重要的。医药代表与药企公司的关系医药代表作为药企公司的一线销售人员，是企业中的重要角色。首先，药品依靠销售转化成价值，最终为患者带来健康，并同时达成企业利润最大化的目标；而医药代表是其中最重要的实施者，没有销售，药品将无用武之地，药企的价值也无从谈起；其次，药品市场竞争激烈，尤其是国内市场，仿制药泛滥，客户的需求变化速度加快，这就使的企业的销售压力陡增，新形势下，我们呼唤一批高素质专业化的医药代表；最后，医药代表是药企与客户接触最多的人员，代表着产品的形象，公司的形象，是药企组织中成功的细胞。医药代表与个人的关系从我个人角度来看，这是个充满挑战性，充满激情的工作，你必须投入足够的精力和时间才能做好这份工作。同时这份职业对于个人各方面能力要求也是很高的，比如快速的学习能力，灵活的反应能力，良好的道德素质，耐压受挫能力，亲和力与感染力，与人沟通交流的能力等；很多能力其实都是可以后天培养的。医药代表的工作虽然很艰辛，甚至有时候会很无奈，在一线销售就必然要受到各方面的压力和委屈。但我深信，只要有一颗坚持不懈的心，事业起码就成功了一半，只有笑到最后的才是笑的最好的！同时这份职业将是我人生最后成功的起点。医药代表现状以及未来发展方向医药代表在整个医药行业中，在向医生传达新药知识、合理用药方法、组织医药学术交流会等方面起着很重要的作用。这也应该是一个医药代表的本质工作。但在我国医药体制的不健全和对医药行业的投入不够，导致了医药代表在某种程度上偏离了它的本质。为了打通医院各个环节、贿赂医生、开单提成等等不规范行为使其形象大打折扣，几乎到了“老鼠过街，人人喊打”的地步。更严重的是一些药品在医院的零售价格，竟然比出厂价高出数十倍之多，令百姓怨声载道，被舆论频频亮出红灯。产生这种现象的原因在与医院及医生的管理制度。由于国家对医院的财政补贴只有8%到10%，所以所谓的公益性医院变成了名副其实的营利性医院。另外医生的薪酬制度、职业发展制度也不是很合理，使得医生的期望需求和他的实际得到的有了一定的差距；而让这种差距的满足最终转移到了医药代表和病人的身上。另外一方面也是由于医药是一个知识门槛较高，信息不对称情况较严重的行业，所以才有了医药行业的一系列诟病；但我相信随着社会进步，国家加强对药监的管理，这个职业一定会沿着好的方向发展。在做医药销售代表后，我听一位销售经验丰富的老同志说过，医生在选择药物的时候首先是看公司，然后看产品，最后看一个代表的诚信。说得很有道理，因为药企公司的形象，产品的价值都是医药代表去努力工作创造出来的；而同时，一个有着良好形象的药企公司，高价值的产品又为医药代表工作带来了很多的利处，这本身就是一个良性循环的过程。我相信自己有这个能力去选择一个好公司，同时也相信自己能为公司带来利润。要做好这项工作，除医药代表职责重大外，还必需具备的一项基本技能就是探询能力，即努力的去挖掘客户的需求。针对客户需求，再去呈现公司产品价值。就好比是茄子与西瓜，茄子是个性化的需求，而西瓜就是学术与临床证据。如果医生需要茄子，那么医药代表就会想法用西瓜去满足他，挖掘医生需要西瓜的各种需求，让医生意识到原来还是有必要要西瓜的。医药代表的作用就恰恰在此！但如果是VIP客户，而这个客户就只喜欢茄子，那还是得给他茄子，但前提是必须是VIP客户。现实情况中，大部分医生还是认可西瓜这种需求的。因为西瓜意味着可靠，安全，放心，专业。越是高级的医生，越重视自己的学术地位与学术能力。而学术正是市场经济中击败竞争对手的一把利器！实事证明，用钱堆积起来的关系永远是不牢靠的，因为你用钱，你的竞争对手也会用钱。最后只会让客户欲壑难填。损害的只会是公司的利益和长远的发展计划。学术营销才是未来医药代表发展的最终方向。只有真正满足了客户的学术要求，为患者带来益处，这样的合作，这样的营销在激烈的市场竟争才能处于不败之地。医药代表的工作职责药品作为一种特殊商品，分为处方药（Ethic）和柜台药（OTC）两种。药品从出厂到最终流入病人手中，一般要经过两个主要的环节，一是以医药公司及医药代理为主的流通环节；二是以药店及医院为主的销售环节。目前医药代表所起的作用就是将药品顺利推销进医院（或药店），增大某一种药品的销量。真正的医药代表不是推销员，而是药品信息的传播者，主要工作职责有以下几种：1.制定个人工作计划和销售目标；2.与区域内各医院及医生保持良好关系；负责所辖区域目标医院、医务点开发工作和销售目标；3.负责所辖区域医院、医务点目标医生网络的建设与维护；4.负责所辖区域售前售后服务，防范及处理客户投诉意外事件发生；5.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息，按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；6.每月保证拜访规定数目的终端客户，准确传递推广产品的关键信息，扩大终端客户对公司产品的了解及应用；7.建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表并上报；8.参加公司召开的销售会议或组织的培训；与客户建立良好关系，不断地展示老产品的新概念，展示新产品的任务，以维护自我形象和企业形象。医药代表所需要的能力与要求1.注重医药代表形象是很重要的。健康的形象和整洁的穿着，再配上富有亲和力与感染力的笑容，能让客户更乐于与你交谈，尤其在初次见面的时候更乐于接受你，而第一次拜访，给人的第一印象是极其重要的。2.不断提高自身素质，因为药品不同于一般商品，它跟人的生命是息息相关的，这就决定了医药代表必须为自己所做的产品宣传负责，不因为利益的驱动而向医生做用药方面的误导。我想，有良心和诚信，才是发挥自己能力工作的一个基础。3.变压力为动力，听说过很多人因为不堪指标的压力而选择离开公司。公司需要快速的扩张发展，节节高的销售指标是可以理解的。面对感觉无法企及的指标，就更需要一名医药代表执着进取的精神，压力催生出动力。一名好的医药代表，必定是一个乐观的人，只有拥有良好的抗压能力，才不会被压力压到，不会被销售数据吓倒。4.增强创新精神，如果是按部就班的跑医院，拜访医生，随便聊几句就能搞定问题，带来销量，那么谁会给你那么高的工资，底薪，奖金，提成？没有！因为你能做到的这些事别人也都能做到。医药代表间的竞争是很激烈的，如何去不断的改变自己的拜访方式和销售方法，让目标医生更容易接受自己，是医药代表必须思考的一个问题，变则通，通则久。谁的思路率先就走在了前列，谁就受益。所以一名医药代表也应具有良好的创新意识。5.不断提高业务水平，在探询客户需求之前，我们必须对自己产品知识有很深刻的认识和见解，这就使医药代表必须具备良好的专业基础和快速学习能力。同时，流利的谈吐，顺利的沟通也是与客户建立良好关系的必要基础。6.注重团队精神，必须首先尊重自己的客户，善于聆听客户的意见。尊重自己的同事，销售不光是一个人的事情，在销售的过程中医药代表需要市场部等其他部门的支持，这时候，良好的团队合作能力就尤为重要。7.一名优秀的医药代表必须有勇于承担责任的勇气，包括你对客户的责任，对患者的责任，对公司的责任以及对个人的责任。而自信是成功的开端，要对自己的公司，对自己的产品，对自己充满信心。自信于我们的产品是能为患者带来利益，为客户带来益处的。8.任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。医药代表在拜访客户时，千万不能轻易放弃，要知道轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难的销售对谈，不断的人性化工作，最后达成合作的客户才是优秀的客户。作为一名医药代表，我希望自己的激情和工作动力能弥补我经验的不足，同时，要努力的向老同志学习经验，把握住公司的每次培训，让自己在最短的时间内进入状态，为公司带来利益，也能实现自身的价值。我深信在公司领导下，通过自身的努力，用一年的时间，我能做到topsales。用两年的时间，我希望能通过自己的努力升到高代，继续去兑现自己当初的诺言，在销售的过程中锻炼自己，提高自己。似乎这样的发展速度让人感觉有些快，但我觉得，敢于去想才是去实现的第一步，我相信自己的能力，也相信自己所处的团队能给我这个实现目标的机会。在三年后，我希望自己的业绩在公司做的比较出色，在公司能有提升的机会。面对未来，豪情满怀，开拓进取，让自己的人生价值完全在S实现吧！

三、我想做医药代理,怎么找啊

找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.

看你再什么地区做，先考擦当地的药品需求量，在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。这很重要。

做一个药品代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，最好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！

做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。

药品代理商渠道管理手册

一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？

根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。

代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。

代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。

划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。

省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。

地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。

三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。

l三级代理制的选定原则

1.省级代理的选择原则

1)必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；

2)省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售；

3)省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；

4)省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络；

5)省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力；

2.地级代理的选择原则

1)地级代理必须是当地纯销实力较强的；

2)地级代理必须在当地能负责招投标事项的；

3)地级代理必须是具有市场操作思路的；

3.三级代理的选择原则

1)三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑；

2)三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力；

四、全国医药保健品总代理是谁

2022保健产品代理(保健品全国总代理)

回答于2022-11-12

1.保健品全国总代理

是分子公司关系，都隶属于九港集团。九港集团是专业做名牌保健食品的销售型企业，也是中国健康产业年销售过亿的领军企业。主要代理著名企业------北京三九、江中、敖东、中麦、苏元品牌保健食品。三九九港、江中九港、敖东九港、中麦九港、苏元九港都是九港集团旗下的子公司。九港集团做华润三九（北京）药业有限公司保健食品总经销，称“三九九港”；九港集团做江中健康产品经销商，称“江中九港”；九港集团做敖东健康保健食品总经销，称“敖东九港”；九港集团做中麦保健食品总经销，称“中麦九港”；……

2.医疗保健品总代理

山东海洲医药有限公司主要做药品代理和仓储，必须分药房还是药厂的话，应该属于药房。

山东海洲医药有限公司坐落于山东省济南市，于2004年12月16日成立。公司主营业务广泛涉及新品引进、进口药品代理，新药研发合作，医药行业投资推广咨询，医药冷链物流仓储综合服务等领域，经营品种包括中成药、化学原料制剂、抗生素、生化药品、精神药品（限二类）、蛋白同化制剂、中药饮片、医疗器械、消杀用品、保健品、高值耗材等。公司自成立以来，质量为本，诚信创业。代理产品有消旋卡多曲口崩片（全国总代理），转化糖注射液，精氨酸谷氨酸注射液，注射用脂溶性维生素II/注射用水溶性维生素组合包装，注射用磷酸肌酸钠，注射用雷贝拉唑钠，注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸等10余个产品。自2013年起，公司成功取得捷迈（Zimmer）创伤产品中国山东省唯一代理服务平台，及德国麦迪康（Medicon）原装进口手术器械山东省总代理权，并并迅速占领市场。2015年11月，公司取得美国伯克利Cem-Ostetic人工骨浆和Bi-Ostetic人工骨粒系列产品山东省独家代理服务平台，销售状况良好，客户满意度调查一致获得较高的评价！

3.中国保健品加盟代理

挣钱啊，稳赚。

药品是个高毛利产品，在眼前各行各业生意不景气的情况下，选择投资药店也是不错的。开药店门槛低，投入也不是很多，只要手续齐全，审批也容易，如果是加盟连锁店，就更容易，加盟店有专人跑手续，自己不费劲就跑成了。药店利润高，又轻松，因为医院的药加成太多，小病去买药又太麻烦，所以就给药店提供了机会，去药店买药的就多了，再加上现在的医保报销，有的职工医保卡有几千元，没病也不买药，但药店可以提供你需要的商品，医保卡也不是小数。

4.保健品销售代理

楼上，保健品不是普通食品，不能办工商部门核发的《食品流通许可证》，而是要去办食品药品监督管理部门核发的《保健品经营许可证》。

如果你公司在营业执照没有保健品经营项目的情况下代理经营保健品，那么就构成了超越经营范围的违法行为，一旦被工商部门发现并查处，会被罚款，没收违法所得和没收所有你违法经营的保健品。

个人建议你还是先办好《保健品经营许可证》以及营业执照经营范围的增项手续，才再去经营这个保健品项目吧。

5.保健品批发代理

在济南英雄山路中段，英雄山赤霞广场西门南，坐车4，35，K93在英雄山站下即可。很多业户和代理现在都在药王楼保健市场三楼进货的，三楼代理比较多的。

6.保健品经销商

保健品经营范围：

预包装食品，乳制品（含婴幼儿配方乳粉）、保健食品，医疗器械、土特产、日用品、化妆品批发兼零售。

保健品、预包装食品、日用杂品批发、零售。

保健食品批发；凭食品流通许可证从事食品销售；凭药品经营许可证从事非处方药、处方药销售。

销售个人护理用品；提供产品咨询、售后及其它相关服务。

天然玉石（文物除外）、建筑材料、果茶、保健酒。

7.保健品代理公司

药品和保健品代理，也简称药代，全称医药代表，恕我直言，假如你一至在做医药代理，那么就老老实实的按照现行的药品流通程序，继续与厂家签订代理合同，做好区域经理的工作，倘若是新手，从媒体报道和街头巷尾传说中认为药品，保健品是暴利，想加入这个行业，我认为在当前的行业整体低潮期，不宜新手加入，除非你有特殊背景。

2018年以来，药品流通领域遇到了前所未有的大整顿，医药代表成了药价虚高的推手，药品回扣的行贿罪人。医药代表这个行业面临整体淘汰出局之风险。

处方药零差价，流通环节二票制，一货一票，票货相符，控制药厂出厂价，控制药品销售费用等等严管措施，使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。传统的药品代理销售模式：如投巨资电视轰炸机式的轮番广告，药品活动促销，打通关节进入医院，贿赂医务人员等销售方法都将取缔。

药品代理老的促销方法过时了，新的促销模式正在探索之中，对于没有实践经验的新药代，建议你观察一段再决策。

8.中国保健品代理网

需要咨询清楚产品的质量，然后拿钱去取得代理资格

9.保健品全国总代理是谁

仁和药业是总公司，其下属都是仁和药业收购的一些子公司。如仁和清火胶囊是江西药都樟树制药有限公司。妇炎洁是江西康美医药保健品有限公司。闪亮滴眼液是江西闪亮制药有限公司。都是用的仁和的商标。

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